初始資訊會顯著影響後續判斷與決策。
「讓步不是示弱，而是讓對方感覺他們正在贏得一些東西。」 — 《FBI談判術》
在提出初始條件時，預留彈性空間進行策略性讓步。
「讓步不是示弱，而是讓對方感覺他們正在贏得一些東西。」
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