「不同的顧客群體有根本上不同的購買心理，這就是為什麼一個策略無法服務所有人。」 — 《跨越鴻溝》
各書的洞察
《跨越鴻溝》— 五種顧客的語言
創新者（技術控）：愛新技術本身；早期採用者（遠見者）：看到競爭優勢；早期多數（實用主義者）：需要被證明、要看參考；晚期多數（保守者）：等到技術成熟才跟進；落後者：根本不想改變。每個群體需要截然不同的訊息和銷售方式。
「弄清楚你的產品在哪個採用階段，就知道應該和誰說話，說什麼話。」
→ 深度知識拆解
📚 深入閱讀
《跨越鴻溝》
「不同的顧客群體有根本上不同的購買心理，這就是為什麼一個策略無法服務所有人。」 — 《跨越鴻溝》
創新者（技術控）：愛新技術本身；早期採用者（遠見者）：看到競爭優勢；早期多數（實用主義者）：需要被證明、要看參考；晚期多數（保守者）：等到技術成熟才跟進；落後者：根本不想改變。每個群體需要截然不同的訊息和銷售方式。
「弄清楚你的產品在哪個採用階段，就知道應該和誰說話，說什麼話。」
→ 深度知識拆解