人們有強烈動機與過去的承諾和行為保持一致，即使原始原因消失，也傾向堅持最初立場
「一旦我們做出選擇或表明立場，我們就會遭受內外部壓力，要求我們與那個承諾保持一致。」 — 《影響力》
研究者先請家庭在院子放一個小告示牌，後來再請他們放一個大告示牌——同意率遠高於只請放大牌子的家庭。小承諾改變了人們對自己的自我認同：「我是關心交通安全的人。」這個自我認知驅動了後續一致的行為。
「承諾必須是主動的、公開的，最好是有一定努力的，才能強力改變自我形象。」
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