#23《給予》：職場上最成功的人，不是最會搶的，而是最會給的

剛進職場的時候，前輩跟我說：「職場是叢林，你不搶就會被搶。」

我信了好幾年。直到讀了亞當·格蘭特的 《給予》 ——他用大量研究證明，職場上最成功的人，不是索取者，也不是互利者，而是給予者。

但有一個前提：你得學會「聰明地給」。

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三種人

格蘭特把職場上的人分成三種：

• 給予者 ——先考慮別人需要什麼
• 索取者 ——先考慮自己能得到什麼
• 互利者 ——你幫我、我幫你

有趣的是，在成功排行榜上，墊底的是給予者，但第一名也是給予者。

索取者	互利者	給予者
短期可能贏	中規中矩	長期最有可能大贏
別人不想幫他	別人願意交換	別人主動想幫他
人脈狹窄	人脈功能性	人脈廣且深

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給予者的力量：職場上最成功的人往往最願意分享

給予者為什麼會成功

給予者在四個方面有優勢：

1. 人脈 ——給予者的慷慨會觸及更多人，累積聲譽和回報
2. 團隊合作 ——給予者願意分享功勞，團隊更信任他
3. 辨識人才 ——給予者看到別人的潛能，而不只是缺點
4. 影響力 ——給予者用柔性溝通贏得尊重，而不是靠權威

給予不是軟弱，是一種長期投資。今天你幫的人，明天可能在你意想不到的地方回報你。

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給予者的陷阱

但書裡也警告：不會保護自己的給予者會墊底。

如果你什麼都答應、什麼都幫忙，你會精疲力竭，甚至被索取者利用。

格蘭特建議兩個修正方法：

1. 「塊狀給予」 ——把幫助別人的時間集中在特定時段，而不是隨時待命
2. 學會辨識索取者 ——不是每個人都值得你的付出

聰明的給予者不是「有求必應」，而是「選擇性地慷慨」。

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我的實踐

讀完這本書之後，我開始有意識地在職場上「給予」——分享有用的資訊、主動幫新人、在會議上把功勞歸給團隊。

一開始沒什麼明顯的回報。但半年後，我發現自己變成了「大家遇到問題會來找的人」——而這個位置，比任何頭銜都有價值。

職場的長期贏家不是搶得最多的人，而是給得最聰明的人。慷慨不是弱點，是你最強大的競爭優勢。

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📚 「人際溝通」系列延伸閱讀

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📚 書籍資訊

• 書名：《給予》（Give and Take）
• 作者：亞當·格蘭特（Adam Grant）
• 核心主題：揭示給予者在職場上的獨特優勢，以及如何聰明地給予以避免精疲力竭