🎯 說服與影響 影響力六原則
稀缺原則
越難得到的東西人們越渴望，失去機會的威脅比獲得的承諾更能驅動行動
《影響力》
「機會越稀少，它的價值在我們眼中就越高。」 — 《影響力》
各書的洞察
《影響力》— 禁忌的吸引力
研究發現，限制某樣東西的供應（甚至是禁止它）會立刻提升它在人們眼中的吸引力。「限量 100 份」「最後 3 個席位」「今日截止」都在利用損失規避——人們更怕失去機會，而非單純想要東西。
「不是我們需要那個東西，而是我們不想失去得到它的機會。」
→ 深度知識拆解
