🧠 決策與認知 損失與框架
稟賦效應
人們對自己擁有的東西賦予更高價值，失去它的痛苦遠超過從未擁有時的渴望
《快思慢想》《如何改變一個人》
「擁有某物的行為本身，就已經改變了它對你的價值。」 — 《快思慢想》
各書的洞察
《快思慢想》— 所有權的心理學
實驗中，隨機給予一個馬克杯的人，願意以高於未獲得馬克杯者大約兩倍的價格出售它。這就是稟賦效應——損失規避的一種表現。免費試用、30天退款保證，都在利用這個心理機制。
「一旦擁有，人們就會覺得那是他們本就應得的。」
→ 深度知識拆解
《如何改變一個人》— REDUCE 模型之二：減輕損失感 (Endowment)
要改變他人，不能只強調新方案的好處——必須先理解他們對現有狀態的依戀感。說服的關鍵是降低「失去」的感受，讓對方看到新選擇能保留或延伸他們已經擁有的價值。
「人們害怕失去現有的東西，幫他們看到新選擇的價值。」
