心理反抗理論 (Psychological Reactance Theory)

布雷姆提出：當個體感知到自由選擇被限制或剝奪時，會產生動機性喚起，促使其試圖恢復被威脅的自由——往往採取與要求相反的行動。說服失敗往往不是因為論點不夠好，而是推力本身激發了反抗。賦予選擇權、引導自我發現，是消解此效應的關鍵。