🚀 創業與創新市場破壞

技術採用生命週期

新技術依序被創新者、早期採用者、早期多數、晚期多數和落後者接受的S曲線擴散模式

《跨越鴻溝》《先問，為什麼？》

也叫作

「不同的顧客群體有根本上不同的購買心理，這就是為什麼一個策略無法服務所有人。」 — 《跨越鴻溝》

各書的洞察

創新者（技術控）：愛新技術本身；早期採用者（遠見者）：看到競爭優勢；早期多數（實用主義者）：需要被證明、要看參考；晚期多數（保守者）：等到技術成熟才跟進；落後者：根本不想改變。每個群體需要截然不同的訊息和銷售方式。

「弄清楚你的產品在哪個採用階段，就知道應該和誰說話，說什麼話。」

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這些連結是 Lenny 判斷的——不是演算法推的。點一個看看思路能不能延伸。

反向發現——誰把你列為近鄰