自動反應原理 (Click, Whirr Response)

人類在接收到特定觸發詞句或社會信號時，會不假思索地啟動預設行為模式，做出機械性反應（click, whirr）。大腦節省認知資源的捷徑——聽到「因為」就接受理由、看到權威標誌就順從。說服者若善用這些觸發詞，即使理由不充分，仍能大幅提升說服力。