🧠 認知與決策 資訊處理
不對稱資訊
交易或談判的一方擁有另一方所不知道的關鍵資訊，造成資訊落差並影響雙方的決策品質。掌握資訊的一方佔有策略優勢；資訊較少的一方則容易做出次優選擇。挖掘對方不願透露的「黑天鵝資訊」——改變局勢的未知事實——正是消弭不對稱的核心策略。
《FBI談判術》
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交易或談判的一方擁有另一方所不知道的關鍵資訊，造成資訊落差並影響雙方的決策品質。掌握資訊的一方佔有策略優勢；資訊較少的一方則容易做出次優選擇。挖掘對方不願透露的「黑天鵝資訊」——改變局勢的未知事實——正是消弭不對稱的核心策略。