#47 揭開心理偏差的面紗:行為經濟學深度解析
行為經濟學以其獨特的視角探討理性與非理性的消費行為,一直以來都吸引著廣大的讀者群。
而《誰說人是理性的》這本書則提供了對於行為經濟學的深刻洞察,讓人們對於日常生活中的決策有了更全面的了解。
這本《誰說人是理性的》初版是在 2008 年,普推出後就廣受討論,書中的概念在現代已經非常普遍,許多的廣告商、行銷人都逆向使用本書的概念去製作廣告或者行銷的活動。
但作為一般人,你可以從中獲得在衝動消費時的疫苗,再緩緩,讓自己恢復理性。
本文將透過行為經濟學的鏡頭,分析人們在決策時所展現的理性與非理性,並探討「底層思維」在我們的日常選擇中扮演的角色。
行為經濟學:揭開非理性決策的神秘面紗
在行經濟學的研究中,「決策」是一個核心概念。
傳統經濟學假設人們在做出選擇時是完全理性的,但現實生活中,人們的決策往往受到各種心理偏差的影響。
《誰說人是理性的》一書中,作者透過案例分析,展示了人們決策時受限於相對性、錨定效應、機會成本和對「免費」的認知等四個底層思維。
理性與非理性的界線
人們在面對不同選擇時,通常會以自己認為合理的方式做出決策。
但是,行為經濟學告訴我們,所謂的「合理」往往並非出於絕對理性的思考。
例如,當我們在購物時,常常會因為商品打折而感到划算,這種「相對性」的心理偏差就是非理性決策的體現。