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呆呆童書被蘋果推薦的奇幻旅程 – 數據分享 2018/5/25

5/25 中午與同事吃飯的時候,打開 AppStore 時驚呼了一聲
喔喔喔!!! 我們上蘋果推薦了!

在這次被蘋果編輯推薦前, 對於 AppStore 的推薦一直抱持著許多好奇以及憧憬, 終於有機會解鎖這個成就, 我們團隊的每個人都感到由衷的開心與喜悅。

經過一整個月的數據收集與沈澱, 可以與大家分享一下呆呆童書這次在蘋果推薦後的數據。


蘋果推薦前的預兆

當 App 有機會被選為精選 App時, 會收到官方人員的 Email 或者通知說, 請我們提供行銷宣傳插圖。
這個時候, 你的 iTunes Connect 中的 App 裡面, 會多出一個原本隱藏的 Tab 讓團隊可以上傳對應的行銷素材。

有趣的是可以看到, 中間有一個要求狀態, 有個要求日期 5/21 與到期日期 5/23, 在 22號晚上, 我們又多收到了一封來自 Apple 人員的信, 友善的提醒我們明天到期前請將宣傳的插圖上傳。
因為我們想讓 Feature 這件事儘可能有機會發生, 於是在到期日前就將所有素材準備好。
所以不清楚, 如果過期了會怎麼樣 ??  (ps. 有人可以滿足我這個疑問嗎?)


蘋果推薦前來自官方的通知?

沒有推薦前的官方通知, 不過在台灣, 每週四會更新一週的推薦App
如果有預兆, 是可以固定在禮拜四刷刷 Appstore 看看有沒有驚喜的 !


台灣區蘋果推薦的下載數據


在推薦前, 我們自己團隊正在進行自己的行銷活動,當時有搭配限時免費的活動。
可以很清楚的看到, 在推薦的當天, 會有一個不錯的下載流量, 約莫在 3000 個下載左右。 (限免期間)
在週末結束限免後, 下載量基本上就回復到了一個付費 App 的數據,13個下載 。

整個月的推薦下來, 帶來了 $157 塊美金的付費下載。

很坦白的說, 這與我們的產品在市場上的接受度比較有關, 與 Apple 的推薦效果是相關性較低的。
先說說我們的產品, 呆呆童書 – 我的家  , 是一款數位電子童書 App 。
瞄準的是 5 歲以下的小朋友, 以台灣的媽媽來說, 相對於購買電子童書還是比較偏好實體版本的童書。

這是市場本身對於產品的喜好度問題。

另外一個很明顯的訊息是, 蘋果推薦就效果來說,免費的App效果遠好過於付費App, 我想這也是為何 Freemium 的付費模式永遠不褪流行。


台灣區蘋果推薦所帶來的曝光量

為什麼提及曝光量? 因為這個數據比較像是純粹蘋果推薦, 所能帶來的影響力。
至於效果如何, 是很看所被推薦 App 本身的, 以我們的例子來說, 也許距離完全發揮出蘋果推薦的效果, 還相當遠。
整個推薦的曝光量圖型, 平均每天約快八萬的曝光量

但其實看平均很不準, 就跟全世界的人平均有一個睪丸的意思是一樣的。
具體到每天的實際數字如下, 5-25 是推薦開始的第一天 261,870的曝光量, 第二天禮拜五的 345,605 的不重複裝置曝光量, 都算是蠻不錯的數字。

但過了一週後, 曝光量就僅剩約莫 15%左右 43,821 , 然後隔週再掉成前一週的 25% 曝光量。曝光量以隔週為週期迅速的下降。

首週的推薦曝光量, 千萬要好好把握。


蘋果推薦是一切

在今年幾次的行銷 App 後, 目前最有效可靠的行銷方法,就是來自於蘋果編輯的推薦。
沒有推薦, 就沒有曝光, 就沒有下載。
任何其他有效的曝光與下載, 都需要$$$。
約莫一個下載 NT$ 30-60 不等, 這是我們之前嘗試過的數字。
所以大家還是回歸本質

把 App 做好, 做出特色吧!



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