#149《如何改變一個人》從心開始的蛻變:巧妙減少改變時的阻力
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讀過許多關於改變的書籍後,我們會發現,推動改變往往不是一件容易的事。
今天要探討的是華頓商學院教授約翰·博格(Jonah Berger)的著作《如何改變一個人:華頓商學院教你消除抗拒心理,從心擁抱改變》。
不僅提供了深入淺出的知識,更給出了具體的行動指南,針對如何減少改變時的阻力。
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為什麼要關注「減少阻力」而非「增加壓力」?
要減少改變時的阻力而不是增加壓力。
約翰·博格(Jonah Berger)明確指出,增加壓力往往會引起反抗,而減少阻力則能促使人們更加順從和願意改變。
這是因為人類天生具有反抗被控制的心理——當我們感覺到有外界力量試圖改變我們時,我們的第一反應往往是抵抗。
相反,如果我們能夠減少在對方眼中的阻力,讓改變看起來不那麼恐怖或不合理,對方就更容易接受並從內心產生改變的動力。
REDUCE模型:五個策略幫你減少改變的阻力
約翰·博格提出了五種策略來幫助減少改變時遭遇的阻力,這五種策略被稱為REDUCE模型。
- 減少反抗(Reactance)
- 減輕損失厭惡現象(Endowment)
- 縮短距離(Distance)
- 降低不確定性(Uncertainty)
- 提供支持證據(Corroborating Evidence)